• Mais de 250 marcas competem no mercado Brasileiro;
• 85% do mercado composto por papel higiênico Folha Simples;
• Consumidores fortemente orientados por preço;
• Preço e atributos de produto são altamente relacionados.

• Dificuldade em diferenciar as marcas /versões na gôndola;
• Produto de grande volume necessitando muito espaço para armazenagem e transporte;
• País com extensão continental e infra-estrutura de transportes deficiente;
• Apenas pacotes de 4 rolos cabem nas sacolas de supermercado.

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• Rolos de 20M de papel higiênico Folha Dupla de alta qualidade;
• Apenas uma versão com 8 Rolos que cabe na sacola de supermercado;
• Compactados para proporcionar 28% de redução de volume x 8 rolos convencional.

• Comunicação da embalagem objetiva e clara ;
• Cores da embalagem e formato do produto chamam atenção na gôndola do supermercado;
• Forte apelo emocional com interação do mascote da marca na embalagem.

Consumidor:

• Maciez por um preço justo;
• Facilidade de identificar no ponto de venda;
• Facilidade de carregar e armazenar em casa.

Trade:

• Maior valor agregado por m2 de gôndola;
• Redução do custo de distribuição;
• Menor espaço para armazenagem.

Kimberly-Clark:

• Altas vendas e potencial de margem;
• Menor espaço para armazenagem e transporte;
• Imagem de inovação e pioneirismo – maior influência em relação ao Trade e Consumidores.